【初心者必見】Amazonで出品を始めよう！手続きからメリット・デメリット・注意点まで解説

Amazonは、世界中で数多くのユーザーに利用されている巨大なオンラインマーケットプレイスです。その魅力は、利用者数の多さや取り扱っている商品の多様性にあります。この記事では、Amazonでの出品を検討している初心者の方に向けて、出品の手続きからそのメリット・デメリット、そして出品時の注意点までを詳しく解説していきます。Amazonでの出品を成功させるためのポイントや、出品者としての立場からの視点でのアドバイスも盛り込んでいます。

Amazonについて

扱っている商品数

Amazonは、その規模と取り扱っている商品の種類の多さで知られています。数百万を超える商品が出品されており、それぞれの商品が異なるカテゴリーやジャンルに分類されています。家電からファッション、食品まで、あらゆる商品が取り扱われているのがAmazonの特徴です。このような多様性は、出品者にとっても多くのチャンスをもたらしています。特定のニッチな商品でも、その需要がある場合はAmazonでの出品が成功する可能性が高まります。

利用者数

Amazonの利用者数は、年々増加傾向にあります。現在、全世界で数十億人以上がAmazonを利用しており、その数は今後も増え続けると予想されています。この膨大な利用者数は、出品者にとって大きなメリットとなります。多くの人々がAmazonを利用して商品を検索や購入をしているため、出品した商品の露出の機会が増えるのです。また、多様な商品が取り扱われているため、様々なターゲット層にアプローチすることが可能です。

Amazonで商品を出品するための流れ

Amazonは出品を始める際に、一定の手続きやルールが必要となります。ここでは、Amazonでの商品出品をスムーズに行うための具体的な流れを詳しく解説します。

1. Amazonの出品用アカウントを作成
2. 本人確認
3. 審査
4. 出品する商品の登録
5. 注文があった商品を発送

上記についてそれぞれ見ていきましょう。

Amazonの出品用アカウントを作成

出品を始める前に、まずはAmazonの出品用アカウントを作成する必要があります。アカウントは下記から登録が可能です。

Amazonで販売を開始する

登録の前に次の物を準備しておくとアカウント作成がスムーズに進みます。

1. 担当者の身分証明書：パスポートや運転免許証など、行政機関が発行した顔写真付きのものを用意します。ただし、マイナンバーカードは利用できません。
2. 取引明細書：クレジットカードの利用明細書、インターネットバンキング取引明細、または預金通帳のいずれか一つを用意します。この明細書は、過去180日以内に取引があるものである必要があります。
3. ビジネス用メールアドレス：出品者としての連絡先として使用します。
4. 電話番号：アカウント作成の際の認証に使用します。固定電話や携帯電話のどちらでも問題ありません。
5. クレジットカード：大口出品プランの月額料金の支払いに使用されます。ただし、月の売上が4,900円以下の場合のみ請求されます。
6. 銀行口座番号：売上金の振り込み先として使用します。特に指定の銀行はありません。

法人としてアカウントを作成する場合は、上記の準備物に加えて、以下のものも必要です：

7.  登記簿謄本：法人の登録情報を確認するための書類です。

これらの書類や情報を用意した上で、Amazonの出品者アカウント作成ページにアクセスし、指示に従って情報を入力していくことで、アカウントの作成が完了します。

このアカウントは、一般の購入者アカウントとは異なり、出品に関する情報や取引履歴などが管理される専用のものです。アカウント作成時には、事業者情報や連絡先、銀行口座情報などを正確に入力することが求められます。特に、銀行口座は売上金の受け取り先として使用されるため、間違いがないように注意が必要です。

本人確認

アカウント作成後、次に行うのが本人確認の手続きです。Amazonは、出品者としての信頼性を確保するため、身分証明書の提出を求めています。運転免許証やパスポート、住民票など、公的な書類をスキャンしてアップロードすることで、本人確認が完了します。

本人確認においては下記注意点があります。

• 身分証に記載のある氏名はセラーセントラルに登録する情報と一致している
• 身分証には顔写真が入っている
• 身分証は有効期限内である
• スマートフォン等で撮影した画像、または原本のスキャンデータをご提出ください。
• スクリーンショット（画面キャプチャ）は審査対象外となります。
• 画像またはPDFデータはカラーである (白黒は審査対象外)
• ファイル形式は次のいずれかである: *.png, *.tiff, *.tif, *.jpg, *.jpeg, *.pdf.
• ファイル名に絵文字や特殊記号(例: $, &, #)を使用していない

審査

本人確認が終われば、Amazonの審査が始まります。この審査は、出品者としての適性や信頼性を確認するためのもので、通常数日以内に結果が通知されます。審査には、提出した書類の内容や、過去の取引履歴などが考慮されます。

出品する商品の登録

次は商品の登録のステップに進みます。まず、商品名や価格を設定します。価格設定の際には、市場調査を行い、競合他社の価格とのバランスを取ることが重要です。次に、商品の詳細説明を入力します。この部分では、商品の特長や使用方法、材質など、購入者が知りたい情報を詳しく記載することが求められます。また、高品質な写真を複数枚アップロードすることで、商品の魅力を最大限に伝えることができます。写真は、異なる角度からのショットや使用例を含めると、より購入者の信頼を得られるでしょう。

商品登録の際には、購入者の視点に立ち、情報提供を心がけることが大切です。

さらに、既にAmazonに登録されている商品を出品する場合、商品のバーコードやASIN（Amazon Standard Identification Number）を使用して、該当する商品ページに追加する形で出品が可能です。この方法を利用すると、商品の詳細情報や写真などを再度入力する手間を省くことができます。ただし、価格や在庫数などの情報は、自分の出品として設定する必要があります。

注文があった商品を発送

商品が注文されたら、出品者は商品を梱包し、指定された住所へ発送します。この際、商品の状態を確認し、破損や汚れがないかをチェックすることが大切です。また、適切な梱包材を使用して、輸送中のダメージを防ぐ必要があります。配送方法には、AmazonのFulfillment by Amazon（FBA）サービスを利用する方法と、自己配送する方法があります。FBAを利用する場合、Amazonが在庫管理から配送までを代行してくれるため、出品者の手間が省けます。一方で、自己配送を選ぶ場合、配送業者の選定や送料の設定など、より細かいコントロールが可能となります。特に、地域限定や特殊なサイズの商品を扱う場合には、自己配送が適している場合もあります。配送のスピードとコスト、顧客へのサービスレベルなどを検討し、最適な配送方法を選ぶことが、顧客満足度を高めるために重要です。

FBAの場合

FBAを利用する最大のメリットは、出品者が商品の物流面での手間をほとんどかけずに販売活動を行える点です。具体的には、商品の保管場所の確保や在庫管理、発送作業などの煩雑な業務をAmazonが代行してくれるため、出品者は商品の品質や販売戦略に専念できます。また、Amazonの高度な物流ネットワークを利用することで、迅速な発送が可能となり、顧客満足度の向上が期待できます。さらに、FBAを利用すると、Amazonプライムの対象商品として表示されるため、プライム会員の購買意欲を引き上げる効果もあります。

一方、FBAを利用する際のデメリットとしては、サービス料が発生することが挙げられます。具体的には、商品の保管料や発送手数料などがかかります。これにより、利益率が低下するリスクが考えられます。また、商品の返品や交換が発生した場合、その処理もAmazonが行うため、出品者としては商品の状態や返品理由を直接把握することが難しくなる場合があります。

FBAを利用する際の注意点として、商品の品質管理が重要です。Amazonの倉庫に送る商品は、破損や汚れがないことを確認してから送付する必要があります。また、商品のラベリングや梱包に関するガイドラインも厳格に定められているため、それらのルールを遵守することが求められます。違反すると、商品が販売停止となるリスクも考えられるため、十分な注意が必要です。

Amazonで商品を売るメリット

 Amazonでの出品は、多くのメリットがある一方で、注意点やデメリットも存在します。成功するためには、市場の動向を常にチェックし、適切な戦略を立てることが重要です。以下に、Amazonでの出品を成功させるための主要なメリットを挙げます。

1. 費用が安価
2. 集客がしやすい
3. 利用が簡単
4. 入金サイクルが早い

費用が安価

Amazonでの出品は、他のオンラインマーケットプレイスと比較しても、非常に費用対効果が高いと言われています。初めての出品者でも、手数料や月額費用がリーズナブルであるため、低リスクでビジネスを開始することができます。例えば、大口出品サービスを利用する場合、月額4,900円のみで、多くの商品を一括で出品することが可能です。さらに、Amazonは販売時の手数料も他のプラットフォームと比較して低めに設定されており、出品者はより多くの利益を得ることができます。

集客がしやすい

Amazonは、国内外を問わず、非常に高い集客力を持っています。日本だけでなく、世界中からのアクセスがあり、その数は年々増加しています。このため、出品者はAmazonを利用することで、多くの顧客に商品をアピールするチャンスを得ることができます。また、Amazon内での広告サービスも充実しており、出品者は少ない広告費で効果的な宣伝活動を行うことができます。

利用が簡単

Amazonの出品システムは、初心者でも簡単に利用することができるように設計されています。出品画面は直感的で、必要な情報を入力するだけで商品を出品することができます。また、Amazonは出品ガイドやヘルプページも充実しており、出品に関する疑問や問題が生じた場合でも、迅速に解決することができます。さらに、Amazonのカスタマーサポートも非常に質が高く、出品者は安心してビジネスを行うことができます。

入金サイクルが早い

Amazonの入金サイクルは、他のオンラインマーケットプレイスと比較しても非常に早いと言われています。具体的には、売上金は14日ごとに出品者の指定した銀行口座に振り込まれます。このため、出品者は商品の売上を早期に受け取ることができ、資金繰りをスムーズに行うことができます。特に、大量の商品を取り扱う出品者や、急な資金が必要な場合には、この早い入金サイクルは非常に助かります。

Amazonで商品を売るデメリット

Amazonでの商品出品は、その巨大な市場規模とユーザーベースにより、多くの機会を提供しています。しかし、その利点と同時に、出品者が直面するいくつかのデメリットや課題も存在します。下記に主なデメリットを挙げます。

1. 価格競争が起きる
2. 手数料が他と比較して割高
3. 独自性がない

価格競争が起きる

Amazonのプラットフォーム上では、同じ商品を取り扱う多数の出品者が存在します。これにより、価格競争が非常に激しくなることが特徴的です。特定の商品カテゴリでは、わずかな価格差でもランキングや表示順位に大きな影響を与える可能性があります。このため、持続的な価格調査や、効率的な仕入れ戦略が求められます。さらに、価格を下げすぎると利益が出なくなるリスクも考慮する必要があります。

価格競争に巻き込まれないようにする方法

• 差別化の追求: 同じ商品を多くの出品者が取り扱っている場合、商品の品質やサービスで差別化を図ることが重要です。例えば、迅速な対応や独自の包装、付加価値を提供することで、価格だけでなく他の要素で顧客を引きつけることができます。
• 効率的な仕入れ: 仕入れ先の選定や大量購入による割引交渉など、コストを下げる努力を続けることで、価格競争に強くなることができます。
• 定期的な市場調査: 競合他社の価格動向を定期的にチェックし、適切な価格設定を心がけることが重要です。
• 顧客との関係構築: 一度購入した顧客に対して、フォローアップや特別なオファーを提供することで、リピート購入を促進し、価格競争の影響を軽減することができます。

これらの方法を取り入れることで、価格だけでなく、サービスや品質などの他の要素で競争力を持つことができ、価格競争のプレッシャーから一歩引いた戦略を展開することが可能となります。

手数料が他と比較して割高

Amazonの出品に関する手数料は、他の主要なオンラインマーケットプレイス、特に楽天やYahooショッピングと比較すると、一般的に高めとされています。例えば、楽天市場では商品のカテゴリや販売価格に応じて変動する手数料が設定されていますが、多くのカテゴリで平均的には3.5%〜5%の範囲に収まることが多いです。一方、Yahooショッピングも同様にカテゴリや販売価格に応じた手数料が設定されており、平均的には5%〜10%の範囲です。

これに対して、Amazonは商品のカテゴリや出品者のステータス（個人出品者やプロフェッショナル出品者）によって異なる手数料が設定されていますが、一部のカテゴリでは10%以上の手数料がかかることも。特に、高額商品や一度に多数の商品を出品する場合、その差は顕著になります。例として、家電製品のカテゴリではAmazonが8%の手数料を取るのに対し、楽天やYahooショッピングでは平均的に5%程度となる場合が考えられます。

このような手数料の違いは、出品者にとってのコストとして大きく影響するため、どのプラットフォームでの出品が最も効果的かを検討する際の重要な要因となります。

Amazon出品で必要な手数料・費用

Amazonで商品を出品する際には、さまざまな費用が発生します。以下に主要なものを詳しく解説します。

• 出品手数料: これは、商品が売れた際にAmazonに支払う手数料です。商品のカテゴリや価格帯によって異なりますが、最大で商品価格の約15%がこの手数料として設定されています。

• 月額使用料: Amazonには、出品者としてのステータスに応じた月額使用料が設定されています。特に、大口出品者として登録する場合、月額4,900円の使用料が必要です。一方、小口出品者は、月額使用料は発生しませんが、商品1点あたりの手数料が発生します。

• FBAサービスの費用: AmazonのFulfillment by Amazon（FBA）サービスを利用する場合、追加の費用が発生します。これには、商品の保管料や、Amazonが商品を顧客に配送する際の配送料が含まれます。特に、商品のサイズや重量、保管期間によって、これらの費用は変動します。

• 追加サービスの利用料: Amazonでは、広告サービスやプレミアムアカウントなどの追加サービスを提供しています。これらのサービスを利用する際には、それぞれのサービスに応じた追加の費用が発生します。

出品者としてAmazonでのビジネスを行う際には、これらの費用をしっかりと理解し、適切な予算計画を立てることが重要です。

独自性がない

Amazonは統一されたデザインのプラットフォームであるため、出品者の独自性を出すことが難しいと言われています。自社のブランドイメージやデザインを前面に出すことができないため、商品の差別化を図ることが難しくなります。そのため、商品の品質やサービスでの差別化が求められることが多くなります。

Amazonで商品を売る際のポイント

Amazonでの出品は、多くのメリットがある一方で、注意点やデメリットも存在します。成功するためには、市場の動向を常にチェックし、適切な戦略を立てることが重要です。以下に、Amazonでの出品を成功させるための主要なポイントを挙げます。

1. 最安値の確認
2. 広告の利用
3. オリジナル商品の販売
4. カートボックスの獲得

最安値の確認

Amazonでの成功の鍵は、価格競争力を持つことです。そのため、定期的に市場の最安値を確認し、適切な価格設定を行うことが重要です。例えば、同じ商品を取り扱う競合他社が10%安い価格で販売している場合、顧客はそちらを選ぶ可能性が高まります。しかし、価格だけでなく、商品の品質やサービスも考慮に入れ、総合的な価値を提供することが求められます。

広告の利用

Amazon内での広告サービスを活用することで、商品の露出を高めることができます。特に新商品の場合、広告を利用して初めての顧客を獲得することが効果的です。Amazonの広告費は、クリック単価制であり、予算を設定して運用することができます。月間1万円の広告予算で、約500クリックの露出を得ることができると言われています。

オリジナル商品の販売

Amazonでの差別化を図る方法の一つとして、オリジナル商品の販売が挙げられます。独自のデザインや機能を持つ商品は、他の出品者との価格競争を避けることができ、高い利益率を実現することが可能です。例えば、オリジナルのキッチン用品を開発し、特許を取得することで、独自の市場を築くことができます。

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カートボックスの獲得

Amazonでの販売において、カートボックスの獲得は非常に重要です。カートボックスとは、商品ページの「今すぐ購入」ボタンの横に表示される出品者の名前を指します。この位置を獲得することで、商品の販売確率が大幅に上昇します。価格や在庫、顧客評価などの要因がカートボックスの獲得に影響を与えるため、これらの要素を最適化することが求められます。

おわりに

Amazonで出品するまでの手続きは本記事でご紹介しましたが、売上を上げるためにはマーケティング戦略を練ることや販売ノウハウを知ることが大切です。
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